- Massimiliano Mazzaglia

- Davide Mistretta

- Paolo Serini

- Damiano Sirna

- Edoardo Spampinato

STORIALa Blindoglass srl è nata nel 1988, fondata dal signor Salvatore Rannone. La sua

sede iniziale si trovava a Catania, in via Firenze. Agli inizi si occupava solamente

della lavorazione del vetro monolitico, ovvero il vetro semplice, e, grazie all’aumento

del volume di affari, l’impresa ha successivamente deciso di dedicarsi anche alla

lavorazione del vetro stratificato, ovvero quello blindato. Nel 1994, si sono unite

altre 3 persone alla guida dell’impresa, facendo diventare la Blindoglass una società

a responsabilità limitata. La crescita dimensionale ha determinato il cambiamento

della sede 2 volte, dapprima a Gravina e successivamente ad Aci Sant’Antonio,

sede odierna. Nel 2016, l’impresa ha registrato un fatturato pari a circa 2.000.000 di

euro e, come confessatoci dall’imprenditore, il fatturato di quest’anno è superiore

rispetto a quello precedente, rispettando un trend di crescita positiva, seppur di

modesta quantità, che va avanti da anni.

SEDELa Blindoglass dispone di:

- una struttura di 2000mq al cui interno si trovano tutti

macchinari utilizzati per i diversi servizi che offre l’impresa e

gli uffici;

- 15 dipendenti

La sede è situata in una posizione strategica poiché da Aci

Sant’Antonio è possibile raggiungere facilmente le aree dove la

Blindoglass srl opera maggiormente, ovvero Catania, Messina ed

i paesi etnei.

Aci Sant’Antonio, Via Nocilla, 188

L’impresa opera prevalentemente in Sicilia Orientale.

Il core business dell’impresa è la fornitura di vetro, sia stratificato che monolitico, a

cui affianca una serie di servizi relativi alla sua lavorazione, come la molatura e la

sabbiatura.

Da un paio di anni ha diversificato l’offerta dei propri prodotti, cimentandosi nel

business della serramentistica, il quale compone il 20% dell’intero fatturato

dell’impresa.

BUSINESS

madras®

PRINCIPALI FORNITORII principali fornitori della Blindoglass srl sono:

- Gruppo Saint-Gobain (con il quale ha un

rapporto di partnership)

- Pilkington

- Madras

I macchinari attualmente posseduti dall’impresa sono:

1. Forno a tempra;

2. Lavatrici verticali per la lavorazione del vetro stratificato;

3. Lavatrice orizzontale per la lavorazione del vetro monolitico;

4. Sabbiatrici e linee da tagli per vetri float e stratificati.

MACCHINARI POSSEDUTI

1. 2. 3.

CLIENTI

La Blindoglass srl offre i propri

prodotti e servizi per due

tipologie di clienti:

- Imprese

- Famiglie

La concorrenza all’interno

del settore è molto alta

(i concorrenti provengono

non solo dalla Sicilia)

MODELLO DELLE 5 FORZE DI

PORTER(relativo al settore del vetro in Sicilia)

ANALISISWOT

STRENGHTS• La partnership con il gruppo Saint-Gobain, leader mondiale

dell’edilizia sostenibile, rappresenta un punto di forza poiché il

fornitore è riconosciuto per l’elevata qualità dei prodotti offerti;

• La rinomata esperienza nel settore permette alla Blindoglass di

fidelizzare i propri clienti, grazie anche all’alta qualità dei servizi

e prodotti offerti;

• L’impresa offre una vasta gamma di prodotti in quanto vetro

monolitico e stratificato presentano varie versioni. Inoltre,

l’impresa è una delle poche vetrerie in Sicilia che, seppur in

maniera ridotta, tratta altri materiali come plexiglass e

policarbonato.

WEAKNESSES• L’impresa al momento presenta un basso margine di

redditività, dovuto anche alla forte concorrenza presenta

all’interno del settore. Tutto ciò non permette investimenti

ingenti relativi alla crescita dimensionale;

• La mancanza di presenza nei principali social network,

come Facebook, li priva di un potenziale numero di clienti;

• Ad oggi l’impresa presenta una limitata velocità di

produzione poiché i macchinari attualmente posseduti non

permettono di evadere gli ordini velocemente.

OPPORTUNITIES• Un’ulteriore automatizzazione della produzione

comporterebbe il raggiungimento degli obiettivi di

efficienza/efficacia dell’impresa. Ciò può avvenire

attraverso l’acquisto di robot dediti alla lavorazione

del vetro (come la soluzione da noi proposta);

• L’impresa, coadiuvata dai propri rappresentanti, può

decidere di espandere la propria area d’affari così

da aumentare il proprio fatturato. Nello specifico,

l’area da noi ipotizzata è la Sicilia Occidentale;

• I social network sono strumenti per attrarre nuova

clientela e, quindi, opportunità per aumentare il

proprio volume d’affari.

THREATS• L’unica grande minaccia è relativa alla possibilità

dei grandi fornitori di integrarsi a valle. Nello

specifico, ad esempio, il gruppo Saint-Gobain,

oltre che essere fornitore dell’impresa da noi

analizzata, offre gli stessi servizi di quest’ultima.

Prima della visita aziendale, noi del team Catania Consulting Group abbiamo

pensato a 3 idee che permettessero all’impresa di migliorare la propria posizione

competitiva. Le idee sono le seguenti:

• Installazione di un impianto fotovoltaico al fine di abbattere i costi per l’energia.

L’impianto, dopo essere stato pagato, potrà diventare fonte di guadagno

effettivo poiché alcuni di essi permettono lo scambio sul posto che consente

di rivendere l’energia prodotta in eccesso e non utilizzata;

• L’ acquisto di un robot BRAVOSEAM in grado di operare velocemente sia sul

vetro stratificato che su quello monolitico, in modo da ripartire i costi fissi su più

unità prodotte;

• Diversificare ed entrare nel business del vetro curvo, lavorando sia quello

stratificato che monolitico, riuscendo, quindi, ad offrire una più vasta gamma di

prodotti

IDEE SVILUPPATE

SOLUZIONE ADOTTATADopo aver intervistato l’imprenditore, abbiamo proposto le idee precedentemente

esplicate.

Il signor Rannone ci ha spiegato che, oggigiorno, entrare nel business del vetro curvo

è impossibile dato il notevole costo dei macchinari necessari alla sua lavorazione (si

parla di cifre intorno ai 2 milioni di euro). Tali costi non sono attualmente sostenibili

dall’impresa poiché essa, al momento, presenta un basso margine di redditività.

Per ciò che concerne l’impianto fotovoltaico, l’imprenditore ci ha confessato che

insieme ai suoi soci aveva pensato ad un eventuale acquisto dell’impianto. Tuttavia i

macchinari utilizzati dall’impresa richiedono un’alta mole di energia e la superficie

attualmente a disposizione per l’installazione dell’impianto non è sufficiente a coprire

tale fabbisogno energetico.

Al contrario delle altre due, l’idea di acquistare il robot BRAVOSEAM ha catturato

l’attenzione dell’imprenditore. Dopo aver fatto visionare il video a nostra disposizione

di tale robot, l’imprenditore si è dimostrato ancora più interessato all’acquisto poiché il

macchinario apporterebbe indubbi vantaggi.

BRAVOSEAM è un sistema automatizzato per la movimentazione e la sfilettatura di

lastre di vetro con dimensioni fino a 3500x2500mm e peso fino a 190kg, racchiusa in

una cella dagli ingombri estremamente ridotti.

La grande flessibilità del sistema consente di eseguire, oltre alla sfilettatura,

anche operazioni di carico automatico da cavalletto, evacuazione in linea e

trasbordo a 90°, integrandosi così facilmente in qualsiasi contesto industriale. L’intero

sistema è concepito per lavorare continuamente su tre turni, sostenendo alti carichi

produttivi con una manutenzione minima e semplificata.

Il macchinario è venduto dalla Neptunglass, azienda leader nella produzione di soluzioni

per la lavorazione del vetro situata a Rovello Porro (CO), ha un costo pari ad 200.000

euro, comprensivo del trasferimento di know-how.

BRAVOSEAM

Bravoseam garantisce dei tempi ciclo estremamente veloci, mantenendo sempre

un’alta precisione di movimento e un’elevata qualità della

lavorazione:

• sfilettatura: 20 secondi/metri quadro

• carico vetro automatico da cavalletto: 14 secondi/metri quadro

• trasbordo a 90°: 10 secondi/metri quadro

• carico manuale: 9 secondi/metri quadro

(per dimensioni vetro 1000x1000mm)

TEMPI DI LAVORO

LAVORAZIONE A SECCOL’innovativo sistema di lavorazione a secco consente di creare un ambiente di lavoro

pulito e asciutto, senza dover fare i conti con i fastidiosi fanghi derivati dai processi di

sfilettatura con raffreddamento ad acqua. Si evita così anche l’ingresso della polvere

nel sistema di scarico dell’acqua, con beneficio per l’ambiente.

ACQUISTOCosto macchinario: 200.000 euro

Ammortamento: 5 anni al tasso del 20%

L’impresa potrà usufruire del cosiddetto credito d’imposta. Il credito d’imposta è

stato istituito con la legge di stabilità 2016, agevola fino al 2019 l’acquisizione -

anche tramite leasing - di beni strumentali nuovi destinati a strutture produttive

localizzate nel Mezzogiorno.

In Sicilia, per le piccole imprese, come la Blindoglass srl, l’aliquota varia dal 20%

al 45%.

Il beneficio sarà calcolato al lordo degli ammortamenti fiscali dedotti nel periodo

d’imposta per beni appartenenti alle medesime categorie di quelli oggetto

dell’investimento (macchinari, impianti e attrezzature), con esclusione comunque

degli ammortamenti relativi al bene agevolato.

RICAVI PREVISTICalcolare i ricavi previsti da un’eventuale acquisto del robot è un procedimento

alquanto difficile poiché il vetro, sia stratificato che monolitico, presenta una

moltitudine di versioni e, quindi, molte variazioni di prezzo.

Tuttavia, tenendo conto dell’aumento di velocità della produzione (che sarà

spiegato nella slide relativa ai vantaggi), abbiamo stimato un aumento dei ricavi

compreso tra il 15% e 25%.

VANTAGGII principali vantaggi derivanti da un eventuale acquisto del macchinario

sono:

• Sensibile aumento della velocità di produzione: il video a nostra

disposizione mostra come la sfilettatura del vetro avvenga in circa 35

secondi, invece, all’interno della Blindoglass, grazie al test effettuato con

una lastra di simili dimensioni, l’intero procedimento è avvenuto in circa

55 secondi;

• Conseguente sfruttamento di economie di scala;

• Sarà possibile sfruttare economie di scopo in quanto, grazie alla lama

diamantata, il robot BRAVOSEAM può essere utilizzato sia per la

lavorazione del vetro monolitico che del vetro stratificato;

• L’aumento della velocità di produzione, unito alla possibilità di sfruttare

economie di scopo, permetterà all’impresa di spalmare i costi fissi su più

unità di prodotto;

• Qualora il robot si dimostri altamente performante e, quindi, la sua

capacità produttiva non venga sfruttata a dovere, si potrà procedere alla

dismissione di uno dei macchinari attualmente posseduti al fine di coprire

l’eventuale acquisto e diminuendo, in parte, anche i costi dell’energia

I vantaggi elencati nelle slides precedenti permetteranno alla Blindoglass srl di risolvere

il proprio punto di debolezza più grave, ovvero il basso margine di redditività

determinato non solo dall’alta concorrenza presente all’interno del settore. L’eventuale

acquisto del robot antropomorfo permetterà all’impresa di diventare leader di costo,

argomento trattato nel settimo capitolo del programma di EGI. Nello specifico adotterà

la seconda tipologia di strategia affrontata dal paragrafo inerente alla leadership di

costi, ovvero offrire i propri prodotti ad un prezzo identico rispetto a quello precedente

sostenendo, però, costi di produzioni minori così da ampliare il proprio margine di

redditività.

Al fine di analizzare ulteriormente l’impresa con cui abbiamo collaborato sono stati

utilizzati alcuni modelli presenti nel libro, come:

- Business Model Canvas

- Modello delle 5 forze di Porter

- Analisi SWOT

- Tabella di benchmark

FINE ULTIMO / COLLEGAMENTO CON PROGRAMMA EGI

PRINCIPALI COMPETITORS

VETRERIA SERAFINOLa Vetreria Serafino è stata fondata nel lontano 1946, con il nome di Vetreria Artigiana

Serafino. L’azienda può vantare oltre 60 anni di esperienza nel settore della lavorazione del

vetro piano, prima attraverso procedimenti manuali, poi migliorata grazie all’introduzione di

macchinari specializzati e agli impianti di assemblaggio per il vetro camera.

LA VETRERIA SNCLa Vetreria snc nasce 32 anni fa a Catania , precisamente costituita nel 1989 dalla passione e

dall'esperienza di Francesco De Maria.

La ditta opera da sempre, pur lavorando con macchinari moderni e d'avanguardia, nel rispetto

della antica tradizione realizzando e fornendo vetri di diversa tipologia e destinati agli usi più

diversi.

SCORDINO SPALa ditta Scordino è nel campo vetrario dal lontano 1954. Nata come "Scordino Garozzo Fazio",

nel 1973 si è trasformata in Scordino S.p.A. e dalla metà degli anni 80 svolge la sua attività

nell'area commerciale di Misterbianco (CT), in una sede di 7000 mq.

TABELLA DI BENCHMARK

IMPRESAVETRO

BLINDATO

BISELLATURA/

SABBIATURAPLEXIGLASS/

POLICARBONATOBRAVOSEAM

ULTERIORI IDEE- Come precedentemente evidenziato nell’analisi SWOT, in particolare nel riquadro

delle «opportunities», sarebbe utile essere presenti nei principali social network per

attrarre nuova clientela. In particolare, il nostro team ha pensato di creare un

account Facebook dell’impresa così, nel momento in cui venga effettuato un lavoro

ad un’impresa oppure a casa di una persona, da poter taggare il soggetto che ha

ricevuto il servizio (con le relative foto) in modo che il post giunga nella home dei

suoi follower al fine di rendersi visibile alla maggior parte delle persone.

- Un’ulteriore idea è quella di cimentarsi nel business del vetro artistico. Ciò

permetterebbe all’impresa di offrire ai propri clienti, oltre ai prodotti già

commercializzati, vetro decorato, vetro Tiffany, vetrofusione, finto piombo e vetro

relativo all’arte sacra;

- Proporsi anche ai soggetti pubblici durante i relativi appalti.

COSTO DELLA CONSULENZAIl nostro team ha deciso di non far sostenere all’impresa alcun costo relativo alla

consulenza. Abbiamo pensato ad un’altra soluzione, più ambiziosa. Qualora la soluzione

da noi proposta risulti essere efficace, tenteremo, sotto l’apporto di capitale da parte

della Blindoglass srl, di costituire una società di consulenza che inizierà ad operare in

collaborazione con le imprese clienti della Blindoglass, la quale garantirà per noi visto il

risultato ottenuto.

QUANTIFICAZIONE ORE COMPLESSIVETutti i componenti del gruppo si sono riuniti per la realizzazione del progetto circa una

decina di volte, con una durata media di 3-4 ore per ciascun incontro, per un totale di

circa 35 ore complessive.

Dal conteggio sono escluse le ore impiegate dal singolo membro per lo svolgimento dei

propri compiti e le ore impiegate per le due visite aziendali effettuate

RIFERIMENTI INFORMATIVI- www.blindoglass.it

- www.neptunglass.it

- www.pmi.it

- Libro «Economia e Gestione delle Imprese»

- Visite aziendali effettuate in data 22/11/2017 e 21/12/2017 (per il test della

sfilettatura)

GRAZIE!