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Presentazione per i partner

Soluzioni Cisco per le medie imprese

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Programma

• Opportunità per le medie imprese

• Vantaggi delle soluzioni Cisco per le medie imprese

• Priorità aziendali e iniziative IT

• Risposte di Cisco alle 5 iniziative IT più importanti

• Soluzioni Cisco per le medie imprese Collaboration

Data Center

Networking

Sicurezza

Smart Solution

Servizi

• Riepilogo


Opportunità potenziali nel segmento delle medie imprese a livello mondiale

Piccole1-99

Grandi+ 1000

Numero dipendenti

Circa $ 25 MLDdi tecnologia

Anno fiscale 2016

Circa 1,4 MLNdi aziende100-1000

Circa $ 30 MLDdi servizi

Anno fiscale 2016

Medie100-1000

Fonti: D&B, IDC e Cisco AnalysisRiservato ai partner Cisco


Vantaggi delle soluzioni Cisco per le medie imprese

• 28 anni di leadership nel settore IT

• Gamma di soluzioni più ampia del settore

• Ecosistema di partner a livello mondiale

• TCO vantaggioso

• Investimenti ingenti in ricerca e sviluppo

• Servizi abilitati tramite software

• Modelli di utilizzo flessibili

• Veloci da implementare, semplici da

utilizzare

Documento riservato Cisco© 2013 Cisco e/o i relativi affiliati. Tutti i diritti riservati. 5

Perché scegliere Cisco?Con i servizi e le soluzioni Cisco è possibile garantire un'esperienza innovativa e completa per clienti, pazienti e cittadini nei momenti importanti.


Nuove esigenze IT

Quali sono le esigenze delle medie imprese?

Priorità aziendali

Rendere i dipendenti più produttivi

Ottenere risultati maggiori con meno

risorse in modo sicuro e affidabile

Garantire continuità aziendale e conformità

alle normative

Sviluppare l'attività

Migliorare l'esperienza dei clienti

Supportare gli utenti mobili e il BYOD Valutare le opzioni per

cloud privato, pubblico e ibrido adatte all'azienda

Implementare rapidamente applicazioni

e servizi aziendali

Implementare soluzioni infrastrutturali rapide e

sicure

Virtualizzare la rete e il data center

Principali iniziative IT


Risposte di Cisco alle esigenze dei clienti

Supportare gli utenti mobili e il

BYOD

Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco.

Supporto di manutenzione proattiva erogato dai partner Cisco. Cisco SMARTnet Service.

• Unified Access: modello di implementazione ad espansione graduale semplice ed economico

• BYOD: configurazione iniziale semplice, sicura e istantanea

• Gestione centralizzata dell'accesso ai dispositivi fissi e mobili

• Controllo semplificato a prescindere dall'utente, dal dispositivo e dalla sede

• Gestione centrale degli ambienti di lavoro Collaboration

Networking: soluzioni Unified Access

Smart Solution: BYOD, ISE, ASA,

AnyConnect, AP, controller WAN,

switching, Citrix, VMware, Prime

Management

Ambiente di lavoro Collaboration: BE

6000, Jabber, Unity Connection, Unified

Attendant Console, WebEx Meetings,

TelePresence, endpoint IP/Video, Prime

Collaboration

Collaborazione nel cloud: UC,

TelePresence, WebEx



Valutare le opzioni per cloud privato, pubblico e ibrido adatte all'azienda



• Esperienza cloud sicura per qualsiasi utente, dispositivo e sede

• Gestione del cloud semplificata

• Continuità della gestione e della sicurezza del cloud ibrido

• Migrazione senza ostacoli fra cloud privati, pubblici e ibridi

• Prestazioni sicure dall'utente all'applicazione

• Provisioning rapido, ottimizzazione delle prestazioni e sicurezza delle applicazioni dei cloud pubblici e privati

Cloud privato: UCS, Cloupia

Nexus 1000KV interCloud

Networking: Application Experience (AX) ottimizzazione con ISR-AX, CSR1000V-AX, ASR1000-AX

Collaborazione nel cloud e SaaS (HCS) con UC, Contact Center, TelePresence, WebEx: WebEx Meetings con BE6000

Sicurezza: ASA-X NG FW, ASA 1000v, Virtual Security Gateway, Cloud Web Security, Cloud Email Security, ScanSafe


Implementare rapidamente applicazioni e

servizi aziendali




• Riduzione del TCO con

l'implementazione rapida delle

opzioni ISR di Branch-in-a-box

• Utilizzo di modelli di Collaboration nel

cloud e in sede

• Riduzione dei rischi di

implementazione e ottimizzazione

delle prestazioni con gli stack

integrati per data center

Stack integrati per data center: ExpressPod, VSPEX, Vblock 100, FlexPod

Networking: ISR-AX, CSR1000V-AX, ASR1000-AX

Modelli flessibili di Collaboration: BE 6000 con VCS, UCCX, WebEx Meetings, Paging Server, ER, applicazioni aggiuntive di Cisco UC, applicazioni dei partner approvate da CDN, offerte di collaborazione cloud (HCS) ospitate dai partner

Smart Solution: Virtualized Foundation con Nexus 5000/2000/1000V, ASA, UCS serie B e C, VMware vSphere

Sicurezza: ISE, TrustSec, ASA-X NG FW



Implementare soluzioni

infrastrutturali rapide e sicure



• Networking gestito in modo semplice e veloce tramite cloud

• Sicurezza del Branch-in-a-Box ISR

• Convergenza semplificata di Unified

Fabric e NX-OS

• Sicurezza con policy comuni, protezione dalle minacce basata su cloud e applicata tramite la rete

Rete e sicurezza di Unified Fabric per DC: switch Nexus, VSG, ASA-X

Networking gestito tramite cloud: soluzione Meraki

Smart Solution: Industrial Networks, Virtual Foundation, Virtual Desktop, BYOD UC/Collaboration: BE 6000 su server UCS C220 M3, Unified Provisioning Manager, procedure guidate di installazione, piani di composizione predefiniti o personalizzabili, gestione automatica delle licenze, assistenza autonoma degli utenti finali

Sicurezza: ISE, TrustSec, ASA-X NG FW






• Piattaforma di rete, elaborazione e archiviazione convergente

• Reti convergenti e virtualizzazione del fabric

• Software di Collaboration precaricato nell'infrastruttura dei server virtualizzati

• Provisioning on-demand da risorse fisiche e virtuali

• Tecnologie di rete e sicurezza unificate

• Sicurezza nei domini fisici e virtuali

Unified Data Center: UCS, Vblock, Flexpod, VSPEX, Cloupia, Nexus, MDS

Networking: UCS E-Series su ISR-AX

UC/Collaboration: BE 6000 su UCS C220 server M3, UPM-BE (strumenti semplici di configurazione e installazione), gestione di Prime Collaboration 9.0

Sicurezza: ISE, TrustSec, ASA-X NG FW, ASA 1000v, VSG


ServiziServizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco

Supporto di manutenzione proattiva erogato dai partner Cisco: Cisco SMARTnet Service

Soluzioni Cisco per le medie imprese La scelta migliore per risolvere problemi IT dei clienti

SMART SOLUTIONBYOD, Virtual Foundation, Virtual Desktop, Industrial Networking

Soluzioni cloud Cisco Poweredfornite dai partner per le medie imprese

Su

mis

ura S

u misura

DATA CENTER

• Unified Computing

• Unified Fabric

• Gestione unificata

• Unified Access: wireless e switching

• Unified Services Routing• Branch-in-a-box• Sicurezza

UC/COLLABORATION

• Unified Communications

• Servizi di Collaboration

• Collaborazione con clienti

• TelePresence

NETWORKING E SICUREZZA

Network-as-a- Service (Meraki, MSD) Collaboration-as-a-

Service SaaS IaaS


Collaboration per le medie imprese


Soddisfare le esigenze delle medie imprese: collaboration

Supportare gli utenti mobili e il BYOD

Valutare le opzioni per cloud privato, pubblico

e ibrido adatte all'azienda

Implementare rapidamente

applicazioni e servizi aziendali


sicure



Scelta dei modelli di utilizzo, applicazioni di Collaboration e qualità dei servizi per qualsiasi

utente, dispositivo e sede, percorsi di migrazione senza

problemi

Modelli di implementazione dell'ambiente Collaboration flessibili, personalizzabili e

scalabili, applicazioni, servizi ed endpoint

associabili, supporto delle applicazioni di terze parti

Ambienti di lavoro Collaboration efficienti,

sicuri, affidabili e semplici per qualsiasi utente, dispositivo e sede: controllo, gestione e

amministrazione centralizzate

Servizi di Cisco e dei partner: Semplificazione delle operazioni IT. Gestione e riduzione dei rischi. Sicurezza dell'ambiente di lavoro Collaboration.

Strumenti di gestione semplici ed integrati con immagini

software precaricate e modelli di implementazione rapida, gestione locale e remota, manutenzione e supporto

Immagini software precaricate per tutte le

applicazioni di Collaboration implementate in

un'infrastruttura di server ottimizzata per la virtualizzazione


Soddisfare le esigenze delle medie imprese: collaboration







sicure


Scelta fra modelli di consumo, applicazioni e servizi di Collaboration

senza pari per qualsiasi utente, dispositivo e sede, percorsi di migrazione senza problemi.

Collaborazione nel cloud (HCS) offerta con UC, Contact Center, TP, WebEx, WebEx Meetings (integrate

con BE6000)

Modelli di Collaboration flessibili, personalizzati e scalabili,

applicazioni, servizi ed endpoint associabili, supporto dei prodotti di

terze parti. BE 6000 con VCS, UCCX, WebEx Meetings, Paging

Server, ER, applicazioni dei partner approvate da CDN. Offerte ospitate

dai partner per la collaborazione nel cloud (HCS)

Ambienti di lavoro Collaboration efficienti, sicuri, affidabili e semplici a

prescindere dall'utente, dal dispositivo e dalla sede. Controllo, gestione e

amministrazione centralizzati: BE 6000 con Jabber, Unity Connection, Unified Attendant Console, WebEx Meetings,

TelePresence, endpoint IP/Video, Prime Collaboration. Collaborazione

nel cloud con UC, TelePresence, WebEx


Smart Care erogato da Cisco e dai partner. Cisco SMARTnet Service.

Strumenti di gestione integrati con software e modelli precaricati per velocizzare l'implementazione, la

manutenzione e il supporto. BE 6000 su server UCS C220 M3, single sign-

on UPM-BE, procedure guidate di installazione, piani di composizione personalizzati o predefiniti, gestione automatizzata delle licenze, Remote Expert, assistenza autonoma degli

utenti finali

Immagini software precaricate per tutte le applicazioni di Collaboration implementate in un'infrastruttura di

server ottimizzata per la virtualizzazione

BE 6000 su server UCS C220 M3, strumenti semplici di installazione e configurazione UPM-BE, gestione

di Prime Collaboration 9.0



Soluzioni data center per le medie imprese


Soddisfare le esigenze delle medie imprese: data center







sicure


Gestione e sistemi di elaborazione ottimizzati per il cloud privato, innovazioni leader per la sicurezza e la gestione su cloud pubblici e

ibridi

Sistemi integrati con i partner di applicazioni,

orchestrazione/automazione, elasticità dinamica delle risorse

Convergenza del fabric, sicurezza unificata,

segmentazione sicura

Resilienza del fabric, virtualizzazione della rete,

convergenza del fabric

Servizi di Cisco e dei partner: Semplificazione delle operazioni IT. Gestione e riduzione dei rischi. Più sicurezza e adattabilità per il data center.



Soddisfare le esigenze delle medie imprese: data center







sicure


Piattaforma semplificata di elaborazione e gestione:

UCS, CloupiaContinuità della sicurezza e

della gestione dei cloud ibridi: Nexus 1000V

interCloud

Sistemi integrati con i partner di applicazioni e

archiviazione: ExpressPod, FlexPod, VSPEX,

Vblock 100

Unified Fabric e NX-OS per l'integrazione e la

semplificazione di reti e sicurezza: switch Nexus,

MDS SAN, Virtual Security Gateway, ASA-X

La piattaforma Unified Data Center assicura semplicità, agilità ed

efficienza: UCS, FlexPod,

ExpressPod, VSPEX, Cloupia

Nexus, MDS

Servizi:Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Smart Care

offerto da Cisco e dai partner. Cisco SMARTnet Service.



Networking per le medie imprese


Soddisfare le esigenze delle medie imprese: networking







sicure


Accesso sicuro e diretto a qualsiasi tipo di cloud,

esperienza delle applicazioni nel cloud

ottimale per utenti remoti e di filiali

Branch-in-a-box per una gestione semplificata, un

minore TCO e un'implementazione rapida

Reti gestite tramite cloud per semplificare la gestione e le operazioni, Branch-in-a-box con elevato dettaglio di visibilità, ottimizzazione e

sicurezza

Piattaforma convergente di rete ed elaborazione

pronta per la virtualizzazione adatta alle

filiali

Modello ad espansione progressiva semplice e

conveniente con copertura wireless estesa, visibilità,

controllo e gestione centralizzati





Soddisfare le esigenze delle medie imprese: networking







sicure


Soluzione Application Experience (AX) con ISR-

AX, CSR1000V-AX, ASR1k-AX)

ISR-AX Soluzione di networking gestita tramite cloud

Cisco Meraki, ISR-AX con UCS serie E

UCS serie E su ISR-AX

Soluzioni Unified Access (switch

Catalyst, access point, controller, Prime

Management, ISE)


Smart Care offerto da Cisco partner. Cisco SMARTnet Service.



Sicurezza per le medie imprese

Sostituire questa schermata poiché non adatta alle medie imprese: il cliente non desidera utilizzare immagini di data center


Soddisfare le esigenze delle medie imprese: sicurezza







sicure


Sicurezza continua dall'utente all'applicazione. Provisioning rapido, prestazioni ottimali e sicurezza delle applicazioni dei cloud pubblici e privati.

Provisioning rapido delle applicazioni aziendali e riduzione del tempo di

accesso al mercato da mesi a minuti grazie alla policy coerente e alla sicurezza

dall'utente alle nuove applicazioni aziendali

.

Predisposizione rapida di nuovi servizi con una sicurezza coerente e

allineata con gli obiettivi aziendali grazie alla policy comune, alla protezione dalle minacce basata sul

cloud e all'implementazione realizzata tramite rete.

Garanzia di sicurezza uniforme e proattiva nei

domini fisici e virtuali mediante l'unificazione

delle tecnologie di rete e di sicurezza.

Connettività sicura, configurazione

istantanea e controlli automatizzati delle policy per i dispositivi mobili di proprietà degli utenti e

del reparto IT.

Servizi Cisco: I partner offrono servizi gestiti e "smart" basati su 28 anni di esperienza di Cisco nel settore. Questi servizi offrono visibilità e informazioni utili per semplificare le operazioni IT, gestire e ridurre i rischi, migliorare la sicurezza e l'adattabilità della rete.



Soddisfare le esigenze delle medie imprese: sicurezza







sicure


FW ASA-X NG FWASA 1000v

Virtual Security GatewayCloud Web SecurityCloud Email Security

ISETrustSec

FW ASA-X NG FW

ISETrustSec

FW ASA-X NG FW

ISETrustSec

FW ASA-X NG FWASA 1000v

VSG

ISEAnyConnect

Firewall ASA-X NGWeb SecurityEmail Security

Servizi: I partner e Cisco offrono servizi professionali Smart Care. I partner erogano servizi professionali



Smart Solution per le medie imprese


Soddisfare le esigenze delle medie imprese: Smart Solution







sicure


. .

Servizi Cisco: I partner offrono servizi gestiti e "smart" basati su 28 anni di esperienza di Cisco nel settore. Questi servizi offrono visibilità e informazioni utili per semplificare le operazioni IT, gestire e ridurre i rischi, migliorare la sicurezza e l'adattabilità della rete.

Virtual Foundation: virtualizzazione end-to-end per infrastruttura server,

LAN, WAN e infrastruttura di sicurezza. Aumento dell'efficienza e

della reattività dell'IT nell'implementare nuove applicazioni aziendali con sicurezza, visibilità e

controllo.

BYOD offre una policy unificata per accesso ad elevata sicurezza,

esperienza utente senza compromessi, formazione iniziale

istantanea e policy automatizzate per semplificare le operazioni IT.

Virtual Desktop: accesso ad elevata sicurezza alle applicazioni di

dispositivi fissi e mobili

Industrial Networking: realizzazione di una rete unica,

comune, resistente, e convergente per collegare impianti di produzione e

impresa. Adattabilità dei sistemi per applicazioni industriali dalla

gestione dei dispositivi degli impianti di produzione ai sistemi di esecuzione della produzione

(MES)

Piattaforma unica costruita grazie all'unificazione delle tecnologie di elaborazione, fabric e archiviazione attraverso una virtualizzazione software diffusa e affidabile. Possibilità di utilizzare pool infrastrutturali gestiti in maniera centralizzata



Soddisfare le esigenze delle medie imprese: Smart Solution




Esigenza di implementare rapidamente



sicure


Virtualized Foundation integrazione di Nexus

5000/2000/1000V, ASA, UCS serie B e C, VMware

vSphere

Industrial Networks: Catalyst 2955, IE3000,

switch 3010

AP 1520 e 1552,

819 ISR, Unified Wireless 7925 IP Phone

Flexpod UCS, Nexus, archiviazione

NetApp

BYOD: ISE, ASA, AnyConnect, AP, controller,

switching di gestione, Prime Infrastructure

Virtual Workspace: UCS serie B e C, ISE, ASA,

Citrix XenDesktop

Servizi: I partner e Cisco offrono servizi professionali Smart Care. I partner erogano servizi professionali



Servizi per le medie imprese


REDDITIVITÀSUPPORTO

TECNOLOGIA

Innovazione tecnologica

Un marchio forte, un'ampia gamma di servizi e l'impegno verso l'innovazione offrono ai partner l'opportunità di crescere e di proteggere gli investimenti

Modello di servizi e vendite incentrato sui partner

Il modello di servizi e vendite incentrato sui partner è basato sulla fiducia, riduce al minimo i conflitti, genera domanda e offre opportunità di diversificazione

Grazie al supporto per le attività di vendite, marketing e servizi, i partner possono inserirsi più rapidamente nei nuovi mercati e sviluppare un maggiore valore aggiunto

Supporto per le attività

Redditività dei partner

Programmi coerenti a livello globale, incentivi, premi e strumenti che migliorano la redditività e proteggono il valore dei partner

Offrire opportunità per stimolare la crescita e la redditività e diversificare l'attività dei partner

Relazioni

Soluzioni

Programmi

Marchio forte e un'ampia gamma di servizi "smart" per fornire ai partner opportunità di crescita, e di diversificazione

Innovazione dei servizi

Programma coerente a livello globale con incentivi, premi e strumenti. I partner possono commercializzare, vendere e offrire servizi in maniera incisiva, gestendo le propria attività in maniera efficiente

Programmi e risorse basati sul valore

Basato sulla fiducia, questo modello riduce al minimo i conflitti, genera domanda e offre opportunità di diversificazione

Modello di servizi e vendite incentrato sul partner

Valore maggiore per l'attività e i servizi


Vantaggi delle soluzioni Cisco per le medie imprese

Le nostre soluzioni dalle dimensioni adatte per le medie imprese garantiscono:

Scelta: gamma di soluzioni più ampia e leadership del settore con notevoli investimenti in ricerca e sviluppo

Protezione degli investimenti: TCO vantaggioso

Servizi: basati su software e su 28 anni di esperienza nel settore

Semplicità: facili da implementare, gestire, utilizzare e scalare

Ecosistema: rete globale di partner affidabili e altamente competenti

Opzioni flessibili di implementazione: in sede, servizi gestiti e cloud

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Soluzioni per le medie imprese Quadro della concorrenza

Categoria Elementi di differenziazione delle soluzioni della concorrenza

Caratteristiche importanti per i clienti Cisco HP Juniper Aruba Avaya ShoreTel Microsoft IBM

Smart Solution Soluzioni con varie tecnologie integrate e convalidate con efficaci risorse GTM per i partner

-Riduzione al minimo del rischio dell'implementazione di più tecnologie-Aumento del ROI della tecnologia-Adozione più veloce per gli utenti IT-Offerta di processi IT replicabili e scalabili

Cloud Wholesale HCSMeraki Cloud NetworkingCloud Services RouterNexus1000V interCloud

-Possibilità di sfruttare flessibilità e TCO del cloud per la collaborazione-Notevole gestibilità e TCO basso con modello IT leggero -Abilitazione del routing di classe SP integrato con le applicazioni ospitate nel cloud-Creazione di cloud ibridi ad alte prestazioni

UCCollaboration

-Soluzione di Collaboration e comunicazione completa ed end-to-end -Scelta di modelli di implementazione-Controllo delle chiamate video e vocali, mobilità/BYOD, Unified Messaging, Soft Client, interoperabilità degli endpoint di telepresenza/video di terze parti-Supporto delle applicazioni di terze parti

-Integrazione vocale, video, mobilità, messaggistica, presenza, videoconferenze, endpoint, applicazioni di terze parti e collaborazione con i clienti con prezzi, semplicità e scalabilità ottimali in una singola piattaforma-Semplificazione e velocizzazione dell'installazione e della gestione continuativa-Possibilità di scegliere nella gamma più ampia di endpoint per ottimizzare l'efficacia della collaborazione-Opzioni di implementazione -Collaborazione cloud Cisco ospitata dai partner o in sede per il controllo integrato delle chiamate video e vocali in base alle esigenze e alle preferenze dei clienti

Data Center -Cisco UCS e UCS Manager-Scelta di sistemi integrati-Unified Fabric-Unified Security-Provider cloud Cisco Powered-Cloupia

-Semplificazione della gestione e dell'implementazione di server blade e rack-FlexPod, ExpressPod, VSPEX e V-Block sono soluzioni di virtualizzazione integrate per ridurre rischi e TCO-LAN e SAN convergenti per contenere la complessità di cablaggio e gestione-ASA1000V, ASA, VSG - Mobilità sicura delle applicazioni nel data center e fra diversi data center -Soluzioni cloud affidabili ed efficienti sotto il profilo dei costi-Gestione completa dell'infrastruttura di elaborazione, rete e archiviazione

Enterprise Networking

Unified Access: una policy, una gestione e una rete. Application Experience (ISR-AX, CSR1kv-AX, ASR1k-AX), connettori per cloud. Leadership di Catalyst 2K/3K/4K/6K Cisco PrimeMedianet, TrustSec, EnergywiseSmart Operations

-Riduzione del TCO attraverso l'integrazione di funzionalità e gestione-Sicurezza nell'ambito della rete (e non come componente aggiuntivo) per ridurre i rischi IT-Una piattaforma IT in grado di stimolare la creazione di nuovi servizi, generando fatturato-Sicurezza per la connessione alle applicazioni basate su cloud su Internet-Unire connessioni cablate, wireless,VPN e mobili in una singola policy

Sicurezza ASA-X, ASA 1000V , IronPort, IPS, TrustSec, Scansafe, SecureX, ISE, AnyConnect

-Controllare i soggetti che accedono alla rete, gestendo il BYOD-Gestione di policy multiple per dispositivi e utenti-Conformità con SOX, HIPAA, FIPS, PCI, ecc.-Offerta di accesso sicuro a consulenti, partner e ospiti

Servizi 7/24 TAC, garanzia limitata a vita per gli switch, supporto basato su software e servizi professionali offerti dei partner

-Garanzia di continuità aziendale e adattabilità IT-Massimizzazione del valore dell'investimento IT e offerta di vantaggio competitivo-Risoluzione rapida dei problemi e massimizzazione dell'innovazione IT

Leader

Concorrente

Fornitore in ritardoRiservato ai partner Cisco

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