La strategia per La strategia per l’esportazionel’esportazionequarta puntataquarta puntata

Paolo Pugniinfo@adwice.it

Twitter @paolopugnihttp://exportlowcost.blogspot.com/

twitter @paolopugni 1info@adwice.it

In questa puntata

StrutturaStruttura

Diritto societarioDiritto societarioControlloControllo

twitter @paolopugni 2info@adwice.it

Profitti in cassaProfitti in cassaProfitti in cassaProfitti in cassa

Marketing e venditeMarketing e vendite

LogisticaLogistica

BurocraziaBurocraziaBurocraziaBurocrazia

Assicurazione incasso

Assicurazione incasso

Legislazione Legislazione

Tempo, risorse umane ed investimenti Tempo, risorse umane ed investimenti

Terza puntata

• Che cosa si intende per burocrazia• Le forme societarie da

considerare• Come assicurarsi l’incasso• Gli aspetti legislativi da

considerare

twitter @paolopugni info@adwice.it 3

Burocrazia?

• No, non è solo una forma che appesantisce l’azienda

• E’ la struttura organizzativa che permette di mantenere il controllo sulle proprie scelte e permette di evitare guai di varia natuar

twitter @paolopugni info@adwice.it 4

Come vendo all’estero?

• Le forme di export sono molte, da una semplice vendita a clienti stranieri alla apertura di centri produttivi sul posto

• E’ bene considerare la forma più adatta non solo in funzione di come intendiamo impostare il nostro business, ma anche della legislazione locale e di come sia possibile proteggere i nostri profitti

twitter @paolopugni info@adwice.it 5

Dazi e incentivi

• Per scegliere come sbarcare in un paese (e se sbarcare) vanno considerati anche dazi e tasse che si devono pagare per vendere a clienti merce proveniente dall’Italia e confrontare con gli incentivi e i finanziamenti ottenibili in loco per impiantare la nostra attività in quel paese.

twitter @paolopugni info@adwice.it 6

Forme possibili - 1

• Vendita dall’Italia– Direttamente ai clienti finali

raggiunti dall’Italia– Attraverso agenti locali– Attraverso distributori– Franchaising

• Da considerare sempre le norme legali che regolano questi rapporti, le responsabilità e il flusso di cassa

twitter @paolopugni info@adwice.it 7

Forme possibili - 2

• Ufficio di rappresentanza• Branch• Anche in questo caso è necessario

conoscere le leggi che regolano queste forme organizzative.

• Ad esempio negli USA sono entrambe sconsigliate per le conseguenze penali che possono ricadere sulla casa madre

twitter @paolopugni info@adwice.it 8

Forme possibili - 3

• Una nuova azienda all’estero• In questo caso vanno considerare

tutte le azioni da svolgere per poter approdare in terra straniera

• E’ necessario disporre di un piano d’azione molto dettagliato che copra tutte le aree possibili, dall’acquisto/affitto degli stabili alla richiesta di licenze, al reclutamento del personale

(ci occuperemo di questo in un prossimo intervento)

twitter @paolopugni info@adwice.it 9

Incasso sicuro

twitter @paolopugni info@adwice.it 10

• La situazione è così complessa che non è riassumibile in poche slide.

• Il suggerimento è di affidarsi a professionisti esperti del settore per prevenire ogni rischio e per assicurare i propri crediti in modo da non perdere nessun incasso